Cele szkolenia
- Rozwój kompetencji managerskich w kontekście działań zarządczych w dziale sprzedaży.
- Rozwój umiejętności diagnostycznych w ramach tworzenia planów rozwojowych handlowców.
- Rozwój umiejętności managerskich w ramach trzech obszarów: sprawności zarządzania ludźmi, realizacji zadań i celów i własnego rozwoju.
- Identyfikacja kompetencji emocjonalnych potrzebnych do rozwoju kompetencji pracowników.
Symbol szkolenia
UO-RHTerminy i miejsce
Szacunkowy udział części praktycznej: 70%
Czas trwania: 1 dzień po 7 godz.
Program i ćwiczenia:
1. Poziomy sprzedaży – zdefiniowanie potencjalnych zestawów umiejętności handlowych, określone zostaną sposoby poruszania się po wskazanych obszarach.
2. Identyfikacja pracowników - w tym module uczestnicy będą mieli za zadanie zidentyfikować swoich podopiecznych w przedstawionej klasyfikacji umiejętności handlowych.
3. Przesuwanie pracowników między poziomami – przedstawienie i zaproponowanie narzędzi do rozwoju umiejętności pracowników, by skutkowały cyklicznym przesuwaniem się na drabinie kompetencji.
4. Wiedza a emocje – w tym module, przedstawiona zostanie wiedza, w jaki sposób, emocjonalne umiejętności sprzężają się z tempem i szybkością przyswajania wiedzy, wskazanie wykorzystania koncepcji Taksonomii Blooma do rozwoju efektywności pracowniczej na stanowisku handlowym.
6. Narzędziownia – opisane i przećwiczone zostaną narzędzia ułatwiające pracę managerską:
4. Wiedza a emocje – w tym module, przedstawiona zostanie wiedza, w jaki sposób, emocjonalne umiejętności sprzężają się z tempem i szybkością przyswajania wiedzy, wskazanie wykorzystania koncepcji Taksonomii Blooma do rozwoju efektywności pracowniczej na stanowisku handlowym.
6. Narzędziownia – opisane i przećwiczone zostaną narzędzia ułatwiające pracę managerską:
- Diagnostyczne – to narzędzia mające na celu poprawne rozpoznanie umiejętności handlowych osób z działu handlowego.
- Kontrolne – to narzędzia ułatwiające kontrolę rozwoju pracowników działu handlowego.
- Wspierające – to narzędzia mające na celu wspieranie.
Ćwiczenia:
- Testy – autodiagnostyczne, w formie pisemnej.
- Dyskusja moderowana – wywoływanie kontrowersyjnej tezy na początek dyskusji i wymiana doświadczeń.
- Mini-wykłady – materiały wspierające, w formie prezentacji multimedialnej.
- Symulacje – kontrolowane wystąpienia uczestników.
- Mini case-study – pisemne opisanie przypadków szczególnych.
- Materiały video.
Korzyści dla uczestnika:
?Uczestnik nauczy się:
- Estymacji czasu rozwoju pracownika, w ramach kompetencji handlowych od poziomu zdefiniowanego jako bazowy, do koncepcji „szukania rozwiązań”.
- Wykonywania planów rozwoju kompetencji handlowych pracowników działu sprzedaż.
- Dobierać narzędzia diagnostyczne, kontrolne i wspierające w ramach rozwoju kompetencji pracowniczych.
- Identyfikować potencjalne problemy sprzedażowe w ramach działań handlowych.
Adresaci:
- managerowie działów sprzedaży średniego szczebla,
- liderzy zespołów sprzedażowych,
- trenerzy wewnętrzni,
- uczestnicy zakwalifikowani do wewnętrznych programów rozwojowych.
Dodatkowe informacje:
Cena szkolenia obejmuje:
- udział w szkoleniu,
- materiały w formie papierowej, segregator, notatnik, długopis,
- bezpłatny dostęp do elektronicznych materiałów szkoleniowych,
- certyfikat uczestnictwa w szkoleniu,
- możliwość bezpłatnych 3-miesięcznych konsultacji po szkoleniu,
- obiady, przerwy kawowe oraz słodki poczęstunek
Identyfikacja szkolenia
ID szkolenia (TQM ID):
771
Symbol szkolenia:
UO-RH
Nazwa szkolenia:
Zarządzanie zespołem handlowym w firmie produkcyjnej
Status produktu szkoleniowego:
Aktualne
Typ szkolenia:
szkolenie otwarte i zamknięte
Ostatnia synchronizacja:
04 September 2024 14:35
Ostatnia aktualizacja:
15 December 2025 15:15
Data wdrożenia:
11 December 2017 00:00
Slug szkolenia:
zarzadzanie-zespolem-handlowym-w-firmie-produkcyjnej
Dane szkolenia
Język szkolenia:
Polski
Czas trwania:
1 dzień po 7 godz.
Dni szkoleniowe:
1
Szacunkowy udział części praktycznej:
70
Kategorie
Tematyka główna:
Kompetencje menadżerskie
URL tematyki:
/kompetencje-cyfrowe/
Treści opisowe
Program i ćwiczenia:
1. Poziomy sprzedaży – zdefiniowanie potencjalnych zestawów umiejętności handlowych, określone zostaną sposoby poruszania się po wskazanych obszarach.
2. Identyfikacja pracowników - w tym module uczestnicy będą mieli za zadanie zidentyfikować swoich podopiecznych w przedstawionej klasyfikacji umiejętności handlowych.
3. Przesuwanie pracowników między poziomami – przedstawienie i zaproponowanie narzędzi do rozwoju umiejętności pracowników, by skutkowały cyklicznym przesuwaniem się na drabinie kompetencji.
4. Wiedza a emocje – w tym module, przedstawiona zostanie wiedza, w jaki sposób, emocjonalne umiejętności sprzężają się z tempem i szybkością przyswajania wiedzy, wskazanie wykorzystania koncepcji Taksonomii Blooma do rozwoju efektywności pracowniczej na stanowisku handlowym.
6. Narzędziownia – opisane i przećwiczone zostaną narzędzia ułatwiające pracę managerską:
4. Wiedza a emocje – w tym module, przedstawiona zostanie wiedza, w jaki sposób, emocjonalne umiejętności sprzężają się z tempem i szybkością przyswajania wiedzy, wskazanie wykorzystania koncepcji Taksonomii Blooma do rozwoju efektywności pracowniczej na stanowisku handlowym.
6. Narzędziownia – opisane i przećwiczone zostaną narzędzia ułatwiające pracę managerską:
- Diagnostyczne – to narzędzia mające na celu poprawne rozpoznanie umiejętności handlowych osób z działu handlowego.
- Kontrolne – to narzędzia ułatwiające kontrolę rozwoju pracowników działu handlowego.
- Wspierające – to narzędzia mające na celu wspieranie.
Ćwiczenia:
- Testy – autodiagnostyczne, w formie pisemnej.
- Dyskusja moderowana – wywoływanie kontrowersyjnej tezy na początek dyskusji i wymiana doświadczeń.
- Mini-wykłady – materiały wspierające, w formie prezentacji multimedialnej.
- Symulacje – kontrolowane wystąpienia uczestników.
- Mini case-study – pisemne opisanie przypadków szczególnych.
- Materiały video.
Korzyści dla uczestnika:
?Uczestnik nauczy się:
- Estymacji czasu rozwoju pracownika, w ramach kompetencji handlowych od poziomu zdefiniowanego jako bazowy, do koncepcji „szukania rozwiązań”.
- Wykonywania planów rozwoju kompetencji handlowych pracowników działu sprzedaż.
- Dobierać narzędzia diagnostyczne, kontrolne i wspierające w ramach rozwoju kompetencji pracowniczych.
- Identyfikować potencjalne problemy sprzedażowe w ramach działań handlowych.
Adresaci:
- managerowie działów sprzedaży średniego szczebla,
- liderzy zespołów sprzedażowych,
- trenerzy wewnętrzni,
- uczestnicy zakwalifikowani do wewnętrznych programów rozwojowych.
Dodatkowe informacje:
Cena szkolenia obejmuje:
- udział w szkoleniu,
- materiały w formie papierowej, segregator, notatnik, długopis,
- bezpłatny dostęp do elektronicznych materiałów szkoleniowych,
- certyfikat uczestnictwa w szkoleniu,
- możliwość bezpłatnych 3-miesięcznych konsultacji po szkoleniu,
- obiady, przerwy kawowe oraz słodki poczęstunek
Dodatkowe informacje
Potrzebujesz pomocy?:
Szkolenia otwarte i zamknięte
Karolina Paluch
Starszy Specjalista ds. Realizacji Szkoleń
Dział Szkoleń
szkolenia.zamkniete@tqmsoft.eu
798 982 919
Anna Wnęk
Młodszy Specjalista ds. Realizacji Szkoleń
Dział Szkoleń
szkolenia.otwarte@tqmsoft.eu
452 268 626
Jak się zgłosić na szkolenie?
- Pobierz kartę zgłoszenia
- Wypełnij i opieczętuj
- Wyślij na szkolenia.otwarte@tqmsoft.eu
Gotowe!
Szukasz
innego terminu, miasta
a masz do przeszkolenia minimum 4 pracowników?
Zapytaj nas o możliwości
Potrzebujesz pomocy?
Szkolenia otwarte i zamknięte
Karolina Paluch
Starszy Specjalista ds. Realizacji Szkoleń
Dział Szkoleń
szkolenia.zamkniete@tqmsoft.eu
798 982 919
Anna Wnęk
Młodszy Specjalista ds. Realizacji Szkoleń
Dział Szkoleń
szkolenia.otwarte@tqmsoft.eu
452 268 626